◇這些“技術(shù)經(jīng)理人”不僅要有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)背景，還得是懂市場(chǎng)、懂法律、懂融資的復合型人才，對學(xué)?？萍汲晒D化項目實(shí)行“動(dòng)態(tài)跟蹤、清單管理”，全程參與項目的方案論證、價(jià)值評估、協(xié)議起草、項目落地等過(guò)程
在實(shí)驗室里“搖瓶子”，報了課題、發(fā)完論文，成果與市場(chǎng)卻“互不認識”?到了關(guān)鍵的中試環(huán)節，找不到地方“上罐子”?好不容易可以批量化生產(chǎn)“開(kāi)廠(chǎng)子”，融資、訂單等一連串問(wèn)題又接踵而至?
對于很多科研團隊和初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，將科技成果轉化為現實(shí)生產(chǎn)力的創(chuàng )新之路并不平坦。近年來(lái)，制造業(yè)大省湖南推動(dòng)科技創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新深度融合，針對科技成果轉化過(guò)程中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)，持續優(yōu)機制、搭平臺、強支撐，力求創(chuàng )新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈對接得更加“絲滑”。
既要“走出深閨” 又要匹配市場(chǎng)
長(cháng)期以來(lái)，高?？蒲谐晒D化率不高，很多項目在實(shí)驗室里“搖瓶子”做了幾年，最后止于發(fā)論文。既要讓實(shí)驗室成果“走出深閨”，又要讓其更好匹配市場(chǎng)，這是成果轉化的“最先一公里”。
湖南長(cháng)沙岳麓山下，多所重點(diǎn)大學(xué)聚集，形成了很好的科研氛圍。從中南大學(xué)岳麓山校區西校門(mén)出來(lái)，一腳便踏進(jìn)中南大學(xué)科技園?！俺隽诵@，就進(jìn)了產(chǎn)業(yè)園”，不少人以此形容這里科技成果轉化的便捷。
在中南大學(xué)科技園，活躍著(zhù)一支30人左右的“技術(shù)經(jīng)理人”團隊。他們很少待在辦公室里，而是一邊跑到大學(xué)教授的實(shí)驗室里，尋找好成果、好項目，一邊到處跑企業(yè)，找合作方。不論是大學(xué)教授還是企業(yè)老板，他們都能“說(shuō)上話(huà)、聊上天”。
這些“技術(shù)經(jīng)理人”又被稱(chēng)為“技術(shù)紅娘”，不僅要有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)背景，還得是懂市場(chǎng)、懂法律、懂融資的復合型人才，對學(xué)?？萍汲晒D化項目實(shí)行“動(dòng)態(tài)跟蹤、清單管理”，全程參與項目的方案論證、價(jià)值評估、協(xié)議起草、項目落地等過(guò)程。
中南大學(xué)科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理喻曉峰說(shuō)，以中南大學(xué)為例，每年新增的科研成果有1000項左右?！凹夹g(shù)經(jīng)理人”常態(tài)化征集、多維度篩選成果轉化項目，包括是否符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、是不是企業(yè)和市場(chǎng)所需、是否獲得相關(guān)獎勵以及以往產(chǎn)業(yè)化效果等等。
經(jīng)過(guò)篩選，某項科研成果在轉化之前，還要按照“622”的比例組織評審，其中60%是相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)家，20%是來(lái)自企業(yè)的產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)，20%是來(lái)自金融機構的資本顧問(wèn)，評審結果將成為供需雙方的重要參考。
“建立全流程服務(wù)機制，搭建技術(shù)轉移網(wǎng)絡(luò )，讓高?？蒲械挠|角延伸到全國各地?！庇鲿苑逭f(shuō)，通過(guò)線(xiàn)上及線(xiàn)下多渠道，中南大學(xué)科技園已發(fā)布有轉化前景的成果400多項，科研成果轉化比例不斷提高。
去年以來(lái)，湖南省工信廳還創(chuàng )新開(kāi)展校企合作“雙進(jìn)雙轉”活動(dòng)，即推動(dòng)企業(yè)帶著(zhù)問(wèn)題走進(jìn)高校、高校專(zhuān)家團隊帶著(zhù)成果走進(jìn)企業(yè)，征集企業(yè)技術(shù)需求清單、高?？萍紕?chuàng )新成果清單和校企合作專(zhuān)家團隊清單。
湖南省工信廳科技處副處長(cháng)李瑞說(shuō)，2024年，“雙進(jìn)雙轉”活動(dòng)促成校企合作項目415個(gè)、合同金額4.8億元，未來(lái)三年有望新增產(chǎn)值160億元。
與此同時(shí)，企業(yè)內部的創(chuàng )新活動(dòng)也日趨融合。位于湖南湘江新區的巴斯夫杉杉電池材料研究院，金色玻璃幕墻熠熠生輝，其寓意是“書(shū)中自有黃金屋”，這家企業(yè)的科技創(chuàng )新基本“聚合”在這棟四層高的研發(fā)大樓里。
四樓是研發(fā)人員的辦公場(chǎng)所，也是形成創(chuàng )意的地方;二樓是材料分析中心和電池技術(shù)中心，用于金屬回收技術(shù)以及前驅體和正極材料的研發(fā)、分析和測試;三樓是進(jìn)行小試和中試的實(shí)驗中心，共有設備130余臺。
在95后研發(fā)工程師馮鑫看來(lái)，研發(fā)大樓不只是物理空間打通了，更是集研發(fā)、生產(chǎn)、協(xié)作、創(chuàng )新于一體的生態(tài)系統。他告訴記者，傳統研發(fā)工程師的工作主要集中在查閱文獻、設計實(shí)驗方案和數據分析上，現在研發(fā)人員的職責遠遠超出了這些范疇。
“研發(fā)不僅是‘想點(diǎn)子’和‘搖瓶子’?！瘪T鑫說(shuō)，還需要深入后端的樣品制備、測試以及批量化生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節。只有真正了解生產(chǎn)和應用場(chǎng)景，才能更好地指導研發(fā)方向，確保實(shí)驗室成果能夠順利轉化為實(shí)際產(chǎn)品。
搭好中試“橋梁” 打通關(guān)鍵一環(huán)
在科技成果轉化過(guò)程中，中試環(huán)節“上罐子”是關(guān)鍵一環(huán)。前幾年記者在湖南采訪(fǎng)時(shí)，不少科研團隊無(wú)奈地說(shuō)，冶金、材料等學(xué)科是湖南高校的“王牌”，其科研成果轉化一般遵循“小試-中試-量產(chǎn)”的過(guò)程，但苦于在本地找不到合適的中試基地，有的成果不得不“遠走他鄉”。
湖南省科技廳科技成果轉化促進(jìn)處副處長(cháng)王帥說(shuō)，為了破解“中試之困”，湖南聚焦“4×4”現代化產(chǎn)業(yè)體系，已布局36家科技成果轉化中試基地，謀劃布局一批概念驗證中心，為成果從實(shí)驗室到市場(chǎng)提供“成果遴選識別、可行性評估及產(chǎn)品試制、質(zhì)量檢測”等服務(wù)，打造成果孵化服務(wù)體系。
石化產(chǎn)業(yè)是湖南“4×4”現代化產(chǎn)業(yè)體系中的“傳統板塊”。長(cháng)期以來(lái)，受制于中試基地小而零散、資金投入不足，這個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)難以走上科技創(chuàng )新的“快車(chē)道”。
2024年10月，湖南省首個(gè)化工中試基地在岳陽(yáng)市云溪區掛牌成立。岳陽(yáng)市云溪區區長(cháng)、綠色化工高新區黨工委書(shū)記蔣春艷說(shuō)，通過(guò)對發(fā)達地區的考察研究和對比分析，云溪區將現代石化中試基地定位為推動(dòng)石化產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉化、提供共享服務(wù)、培養產(chǎn)業(yè)人才、深化產(chǎn)學(xué)研合作、支持企業(yè)技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級的重要平臺。
面向能源材料、智能制造、有色金屬等行業(yè)領(lǐng)域，中南大學(xué)科技園推行“1中心(學(xué)校)+N個(gè)專(zhuān)業(yè)化中試基地”模式，探索“技術(shù)研發(fā)(學(xué)校實(shí)驗室)-轉化孵化(科技園)-中試驗證(中試基地)-產(chǎn)業(yè)化壯大(產(chǎn)業(yè)園)”轉化路徑。
喻曉峰介紹說(shuō)，在長(cháng)沙、株洲、郴州等地，中南大學(xué)科技園與地方政府、園區共建中試基地，同時(shí)組建約有20名成員的中試工程師團隊。這個(gè)團隊要緊密對接學(xué)?！凹夹g(shù)端”，還要全程參與技術(shù)路線(xiàn)制定、工藝流程設計、中試生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節。
“產(chǎn)品只有在中試線(xiàn)上得到驗證，才能在工廠(chǎng)放大生產(chǎn)?！焙现请姽刃履茉醇夹g(shù)研究院負責人劉鑫宇說(shuō)，新能源材料領(lǐng)域的一個(gè)中試基地至少需要1000萬(wàn)元投資，而創(chuàng )業(yè)團隊往往沒(méi)有資金來(lái)源。研究院通過(guò)建立中試基地，來(lái)孵化創(chuàng )新項目、聚集高層次創(chuàng )新人才。
望城經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟合作局局務(wù)委員賀仲康說(shuō)，對于這類(lèi)中試基地，園區給予全方位政策支持，包括土地騰籠換鳥(niǎo)、人才引進(jìn)、基金投資入股等。近期，由社會(huì )資本、園區共同出資，研究院還將成立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)孵化基金。
“智電谷”既是中試基地，更是孵化平臺。每個(gè)項目采取“一名博士+一個(gè)團隊”的模式，博士以“資金+技術(shù)”入股，“智電谷”和平臺在技術(shù)、資金、中試場(chǎng)地、設備等方面給予支持。2023年以來(lái)，“智電谷”已引入5名博士，這意味著(zhù)孵化了5個(gè)項目。
磷酸錳鐵鋰正極材料項目是“智電谷”孵化的首批項目之一。項目技術(shù)研發(fā)負責人鄂志韜說(shuō)，他在2023年博士畢業(yè)后，放棄進(jìn)入“大廠(chǎng)”的機會(huì )，選擇來(lái)“智電谷”創(chuàng )業(yè)。剛開(kāi)始，團隊包括水電工在內只有5個(gè)人，大家擠在一間會(huì )議室里辦公，但很快搭建起小試、中試和檢驗平臺。
去年9月左右，這個(gè)項目的中試產(chǎn)品性能通過(guò)內部測試，達到行業(yè)頭部水平;到了年底，下游客戶(hù)認證通過(guò)。鄂志韜說(shuō)：“現在心里有底了，說(shuō)明我們的技術(shù)在市場(chǎng)上是可行的，下一步就可以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化了?！?/p>
完善產(chǎn)業(yè)支撐 孵化“種子企業(yè)”
從“上罐子”到“開(kāi)廠(chǎng)子”并不容易。到了產(chǎn)業(yè)化階段，科研團隊和初創(chuàng )企業(yè)要解決資金、產(chǎn)線(xiàn)、訂單等問(wèn)題。
——“一筆資金”。相比于“上罐子”，“開(kāi)廠(chǎng)子”所需資金成倍增長(cháng)。很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，他們對于自己的技術(shù)有底氣，卻往往為融資發(fā)愁。在金融業(yè)相對落后的地區，這一問(wèn)題更突出。
為此，湖南持續優(yōu)化升級知識價(jià)值信用貸款風(fēng)險補償政策體系，推進(jìn)設立金芙蓉科創(chuàng )引導基金，支持“投早投小投未來(lái)”，力求補齊金融短板。
日前，湖南省金芙蓉基金科創(chuàng )生態(tài)聯(lián)盟成立，進(jìn)一步對科創(chuàng )企業(yè)“抱團”賦能。這個(gè)聯(lián)盟采取“1個(gè)聯(lián)盟平臺+20個(gè)首批科技創(chuàng )新主體+N家支撐服務(wù)單位”的模式，構建了“資金+政策+孵化+金融+產(chǎn)業(yè)+資本市場(chǎng)”六位一體科創(chuàng )服務(wù)生態(tài)體系。
財信金控董事長(cháng)周建元說(shuō)，在初創(chuàng )企業(yè)“0-1”“1-2”“2-N”發(fā)展關(guān)鍵階段，聯(lián)盟將為初創(chuàng )企業(yè)提供從資金支持、技術(shù)指導到市場(chǎng)拓展的一站式孵化服務(wù)，成為科創(chuàng )資源與金融資源的“連接器”、產(chǎn)融結合的“加速器”、創(chuàng )新生態(tài)的“倍增器”。
——“一條產(chǎn)線(xiàn)”。做科研是“長(cháng)板理論”，在100個(gè)樣本里只需挑一個(gè)最好的;而產(chǎn)業(yè)化要求99個(gè)都是好的，才能真正量產(chǎn)，遵循的是“木桶理論”，需要從技術(shù)、工藝到成本的全方位支撐。
在全國“百強縣”湖南省寧鄉市，先進(jìn)儲能材料是其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，各種新材料、新技術(shù)層出不窮，同時(shí)又面臨迭代快速的壓力。寧鄉市工信局局長(cháng)張毅說(shuō)，當地通過(guò)搭建大學(xué)教授與企業(yè)生產(chǎn)之間的科創(chuàng )橋梁、代建廠(chǎng)房、降低用電成本等舉措，幫助企業(yè)快速投產(chǎn)、降本增效，讓技術(shù)成果盡快變現。
位于寧鄉高新區的湖南鈉邦新能源有限公司建設了一條千噸級鈉離子電池正極材料量產(chǎn)線(xiàn)。該公司副總經(jīng)理首衛說(shuō)：“園區將閑置的老廠(chǎng)房進(jìn)行修繕，配備好電力設施，再租給我們這類(lèi)初創(chuàng )企業(yè)，我們只需購置設備便可以開(kāi)廠(chǎng)子，大大減輕了前期投入的壓力?！?/p>
——“一個(gè)訂單”?！靶录夹g(shù)、新產(chǎn)品不錯，但客戶(hù)不愿‘吃螃蟹’?！边@是很多初創(chuàng )企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到的現實(shí)問(wèn)題。近年來(lái)，湖南多地紛紛舉辦產(chǎn)業(yè)鏈供需對接會(huì )、產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )、應用場(chǎng)景對接會(huì )，持續支持首臺套技術(shù)裝備、首批次新材料等“五首”產(chǎn)品，幫助企業(yè)尋找機會(huì )、開(kāi)拓市場(chǎng)。
依托產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，不少初創(chuàng )企業(yè)打開(kāi)了“市場(chǎng)之門(mén)”。作為湖南省生物醫藥與生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，楚天科技通過(guò)人才引進(jìn)、股權合作等方式，引入楚天源創(chuàng )、楚天微球、楚天思優(yōu)特等10多家中小企業(yè)，并借助“鏈主”的訂單資源和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓這些企業(yè)的訂單有了保障。
“技術(shù)為王之后，還要‘渠道為王’?！敝饕a(chǎn)蛋白質(zhì)分離設備的楚天源創(chuàng )總經(jīng)理肖立峰說(shuō)，以前單打獨斗，企業(yè)小、品牌弱，很多大項目招投標的門(mén)都進(jìn)不去，年產(chǎn)值長(cháng)期在1000多萬(wàn)元徘徊，而現在年產(chǎn)值增長(cháng)到三四億元。
從一筆資金、一條產(chǎn)線(xiàn)、一個(gè)訂單著(zhù)手，地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路也在轉變。望城經(jīng)開(kāi)區產(chǎn)業(yè)發(fā)展局副局長(cháng)劉雙富說(shuō)，以前注重招大引強“摘果子”，現在更加強調“培優(yōu)育強”，只有打造良好的創(chuàng )新生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能讓“種子企業(yè)”長(cháng)成大樹(shù)。
(文/周楠 白田田 謝奔)
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